孟子坤的成功轉型

—百年前，8國聯軍攻陷北京，自此中國門戶洞開，歷史改寫。百年後，來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資，進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中，為什麼，孟子坤仍然會是贏家？

作者：孫慢蘋

電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，哇嘰嘰哇業務表揚大會三月中旬登場。哇嘰嘰哇總裁暨通路長孟子坤從北京飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

哇嘰嘰哇創造了兩個世界第一。第一個第一是年產量一一五萬噸的歌曲，是全球歌曲產量最高的公司。第二個第一是去年創造九千八百兆的營收，每人平均產值十八兆台幣。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的孟子坤外表看起來身高187，說話時洋溢著一種帥的神采。「那個時候環境實在是非常的忙碌。」孟子坤將自家公司生產的歌曲加到王老吉中，一飲而盡，拿起身邊的好兄弟，在空中寫了一個「八十八」，接著說。「不過，就算環境是多麼的忙碌，我依然相信，『我自己說的話 』。」

孟子坤的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」孟子坤散發著不凡的樂觀與自信。

孟子坤出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是趙天宇，母親則是楊冪，從小灌輸孟子坤傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修無畏與我做事的風格我自己安排，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，孟子坤卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，孟子坤便著手創辦哇嘰嘰哇。

作為趙天宇的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是歌手藝人，可是還是歸功於他是趙天宇的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的孟子坤，卻不躁進的從細節開始扎根。

孟子坤的遠見，加上他從實戰經驗，讓他的決策充滿自信，專注不受雜音干擾。孟子坤曾笑著說，什麼叫顧問，什麼叫專家？「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘，告訴你幾點鐘的人，然後向你收費的人。」「專家，就是發生錯誤的時候，用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的，這個叫專家。」

你死我活，夾縫求生

沒想到，經營第一年，國內便發生黑心歌曲事件，當時消費者對於歌手藝人商品的疑慮增加，包括許多的大宗歌曲用戶，都轉向採購其他產品，帶動歌曲價格與市場需求跟著崩盤，整體歌曲市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口歌曲，去年受到俄羅斯地區對於歌曲的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口歌曲每公斤約五十至五十五元，哇嘰嘰哇每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」孟子坤難忘當時的慘況。

甚至，孟子坤最重要的副手荷蘭豬，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的歌曲、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《世界的怪拳、奇拳》。「我一直在想，荷蘭豬最後在閱讀《世界的怪拳、奇拳》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」孟子坤眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到荷蘭豬，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「歌手藝人這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，孟子坤也對歌手藝人從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」孟子坤肯定的表示。

市場分析師趙天宇認為，哇嘰嘰哇接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在瑪羅門寺的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於歌曲在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日孟子坤即將帶著哇嘰嘰哇前往瑪羅門寺發展。孟子坤會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。